Condurre una valutazione è un'eccellente opportunità per valutare la salute finanziaria e il potenziale della tua attività. Ci sono un certo numero di situazioni in cui una valutazione aziendale è valida. Oltre a fare un lavoro finanziario, valutare la tua attività richiede anche di esercitare il controllo su qualsiasi emozione. Soprattutto se questa è la tua prima azienda, o se gestisci un'azienda a conduzione familiare, assicurati di avvicinarti alla valutazione nel modo più obiettivo possibile per arrivare a un numero accurato. Puoi consultare un numero qualsiasi di risorse online per aiutarti a determinare il valore di un'azienda. Ma anche se non hai intenzione di vendere o hai già un'offerta, sapere come valutare un'azienda e determinare il valore della tua può aiutare a definire la road map della tua azienda, oltre a future strategie di uscita.
Ecco un servizio di valutazione aziendale online.
Un punto di partenza quando si vende la propria attività è conoscere il valore prima piuttosto che dopo. Sentirti sicuro della tua valutazione ti aiuterà a determinare con precisione come proporre agli investitori o valutare la tua attività per trovare l'acquirente giusto.
Per raggiungere un valore ottimale in una vendita, si tratta sempre di dimostrare che l'attività può generare un buon rendimento, ma è altrettanto importante mostrare un basso rischio. Dal punto di vista finanziario, è ovviamente un vantaggio se l'azienda può mostrare una solida storia finanziaria. Certo, il valore di un'azienda è la somma dei profitti futuri, ma uno sviluppo finanziario futuro presentato è reso probabile da una storia stabile.
Spiegando lo sviluppo storico, può essere più facile per i potenziali acquirenti comprendere l'azienda. Una ristrutturazione della società potrebbe aver comportato la chiusura di parti dell'attività in perdita e non avere più un effetto negativo sul flusso di cassa dell'attività. È importante quindi che gli stakeholder comprendano quali attività sono state svolte e perché le parti non esistono più e hanno un effetto negativo sul business. Si chiama presentare un risultato storico "normalizzato" ed è comune.
Allo stesso tempo è importante mostrare cosa guida i profitti principali dell'azienda. Avendo una storia ben congegnata, puoi anche ridurre il rischio percepito in azienda. È importante avere risposte alle domande sul motivo per cui un'azienda dovrebbe essere venduta e sul motivo per cui i proprietari dovrebbero lasciare l'azienda. In molti casi un cambio di proprietà può migliorare le prestazioni e la crescita di un'azienda. Il motivo di una vendita può essere dovuto, ad esempio, a una malattia, al fatto che i proprietari non hanno la capacità di sviluppare ulteriormente l'azienda o al fatto che i proprietari vogliono realizzare alcuni dei valori accumulati nell'azienda.
Non è raro che i proprietari e il management siano persone chiave nel business. Oltre ad essere proprietari, possono anche sedere nel consiglio di amministrazione e ricoprire incarichi importanti nell'azienda. Spesso può essere un vantaggio rendere l'azienda indipendente dai proprietari prima di una vendita. Questo ovviamente vale se i proprietari intendono cessare di essere attivi nella società. In altri casi, un valore può essere influenzato positivamente dal nuovo proprietario previsto e dai venditori che collaborano nel prossimo futuro per sviluppare l'azienda verso nuovi obiettivi. In queste situazioni, i venditori spesso reinvestono parte del prezzo di acquisto e prendono parte del rendimento futuro in un'uscita congiunta.
La dipendenza dai proprietari nell'azienda non è limitata ai proprietari, ma dovrebbero essere considerate più prospettive. Che aspetto ha dal lato cliente? Un potenziale acquirente preferirà vedere che l'azienda non dipende troppo dai singoli grandi clienti. Ovviamente colpirà duramente l'azienda se c'è il rischio che questi scompaiano, il che ha un effetto negativo sul rischio percepito.
Con una strategia ben congegnata da parte della direzione e dei proprietari, dedicando tempo e sforzi alla creazione di un buon equilibrio nel mix di clienti. Lo stesso vale per il lato fornitore. Anche in questo caso può essere percepito come rischioso e riduttivo se l'azienda è troppo dipendente da uno o pochi fornitori.
Per sostanziare il valore riducendo il rischio nel business, è importante descrivere il potenziale in modo accurato. I proprietari e la direzione spesso hanno una buona idea di quali siano le aree di sviluppo e crescita future.
Dovresti investire molto tempo e fatica nel chiamare e analizzare le condizioni che l'azienda ha per crescere in futuro. Ad esempio, ampliando il portafoglio prodotti o crescendo geograficamente. Spesso è sufficiente mostrare un proof of concept per stabilire l'azienda in una nuova area geografica o gruppo target di clienti.
È positivo se l'azienda può dimostrare che sono state individuate ulteriori acquisizioni da effettuare. Potrebbero trattarsi di precedenti discussioni di acquisizione, che per vari motivi non sono state completate prima. Prima di avviare una discussione con un potenziale acquirente, dovrebbe aver luogo un'ampia ricerca sui diversi obiettivi.
Il bilancio dell'azienda è qualcosa che dovrebbe essere spesso rivisto prima di un'uscita. Non è raro che le aziende possiedano la proprietà in cui opera l'azienda. Di norma, i potenziali acquirenti non sono interessati all'inclusione di questi immobili nell'acquisizione della società, ma possono essere vantaggiosamente ritirati dall'attività prima che venga effettuato un trasferimento.
Non sono solo varie attività fisse e finanziarie che dovrebbero essere gestite prima di una vendita, può anche essere rilevante una revisione dell'efficienza con cui l'azienda lavora con il proprio capitale circolante. Un valore dell'azienda si basa sui flussi di cassa futuri e molti imprenditori non sono consapevoli di come i cambiamenti nelle scorte e nei termini di credito a fornitori e clienti possano avere un effetto sul flusso di cassa futuro. Questo a sua volta influisce sul valore.
Piccole variazioni positive di capitale vincolato, tempi di credito fornitori e tempi di credito clienti possono avere effetti non trascurabili. Pertanto, può essere utile per il venditore fare un'analisi del capitale circolante, le sue variazioni e come razionalizzare e creare un mix più ottimale. Anche se questo dovrebbe essere un compito continuo per la gestione dell'azienda.